前几天，看到一组数据，着实吃了一惊♀：今年1-10月，国内胶印机进口◥额达到6.54亿美元，同◣比增幅高达52.6%。不仅比去年同期多出2.25亿美元，并且还比2015-2017年三个年度的全年水平分别高出0.20亿美元、2.40亿美元、1.12亿美元。
照这势头下去，2018年全年的胶印机进口额很有可能超过2014年的7.92亿美元，创出近5年的新高。至少，已经↘创出了近4年的新高点。
看完这▓组数据，小编有两个感想。
一是随着数码印刷技术的进步，近来看衰胶印的声音又有所抬头。尤其是，曾经的行业巨头东莞永【洪宣布放弃传统印刷转型数码》，一度引发胶印是否已经√穷途末路的热议。
从前10个月的进口数据看，圈内老板在用真金白银表明：胶印仍有其不可替代的独特价值。可为对比的是←：同期，数码印刷机的⌒ 进口额为2.96亿美元，同比增幅仅有1.96%。
二是印刷圈大举投资的热情与印刷▅市场扑朔迷离的走势形成了鲜明对比。如果说，2017年圈内上下还一度对行业回暖近乎形成■共同的预期，2018年印刷市场的走势则很难简单用一两个词来╱概括。在环保▽压力不减，市场加速分化的情况下，不少老板面临的问题其实比想象还要多。
虽然对重资产的印刷业而言，在市场好♂的时候，老板们会倾向投资买设〗备，因为多干就能多赚；在竞争ζ 激烈，利润率下滑的时候，一些有投资能力的老板也会倾向投资买设备，而且是买效率更□ 高，价格也不菲的高端设备。因为阶』段性的效率优势，有可能帮助老板们获得超出行业△平均水准的利润率。
可今年前10个月，在市场走势并不明朗的情况下，圈内老板意外迸发的投资热情，还是大大超出了预〓期。问题是：到底是◎谁在10个月内，买走了价值数十亿元人民币的胶印机？
小编︽注意到，在海德堡、高宝、小森三大胶印机厂商中，近一两年在中国市场表现最佳的首推小森，2017/18财年大中华区】的销售额暴涨78.75%；其次是海德堡，中国区销售额增∏长5.91%。
相对而言，这两家公司的设备都擅长于商业和书刊印刷。而在包装印刷领域更具竞争力的高宝，2017年在中国的销售额意外出现了1.42%的微幅下滑。
如此说来，在近两年胶印机市㊣ 场的快速反弹中，来自商◥业印刷领域的购机需求即使不是绝对主◣力，也是不容忽视的重要动力源。
这样一来，还有问题：是什么促使商业印刷企业的购机需求，在近一两年集中爆发？乍看上去这有些不符合█常理，因为商业印刷貌似是——
一个正在缩╲水的市场
前几天，一位来自重庆的老板问了小编一个问题：如何看待商业印刷市场的走势？
一时之间容不得细想，小编脱口而出的第一个观点是：这是〓一个◣正在缩水的市场。说完之后，心里有点儿打鼓：这样№讲是不是太武断？仔细一想，好像问题也不大。
圈内老板常说的商业印刷是一个大范畴。它既包括名片、单页、宣传册、信封/信纸、不干胶等∮一般印刷品，也卐包括门票、发票、汽车票、火车票等有价〇票证，还包括很多杂七杂八的小产品。
无论门类多丰富，绝大部分商业印刷品都有一个共同点，那就是：在商业活动中作为信息传递媒介或交易凭证存◇在。说白了，就是一种信息载体，而不像包装产品一样拥有具↑体的物化功能。
问题是：信息承载与传递恰恰是互联网最大的优势所在。所以，我们看到：近年来，随着数字、网╳络技术向各个领域的渗透，商业印刷受到的冲击甚至比书刊印刷还要大。
各位老板卐想想，从最ξ初的飞机票电子化，到后来的发票电子化，再到最近的火车票电子化，具有票证功能的商业印刷品，是不是就像Ψ 多米诺骨牌一样，在♀一张张倒下？虽然不至于完全消失，但需求量的大◤幅下滑难以避免。
至于名片、单页、宣传册等一般性商业印刷品，不像有价票证一样受到政府或其他部门的强力★推动，无纸化变革看上去没有那么剧烈，但⊙走势同样不容乐观。在今年8月举行的一场论『坛上，印刷侠创始人钱贵昱便引用长期积累的大数据表示：市场对名片产品的需求，已经出现下滑的迹象∞。
这其实并不↘难理解。随着微信等社交工具的普及，名①片在商务场合的作用早已不再像过去一样不可或缺。对单页、宣传册等产品来说，来自互联网㊣营销工具的替代效应同样明显。
当然了，互联网经济的发展对商业印刷市场来说，并不完全♀是“替代”，也有增量。比如，部分互联》网企业在初创期，通常需要进行大规模的地推，宣传单、喷绘等印刷品是不可或缺的有效的工具之一。
再比如，近一年多时间，以支付宝、微信为代表的第三○方支付工具，全力抢占扫码付的流量入口←，带动了二维码印刷的爆发性增长。全国各地有不少印刷厂，因为接到了大批量的二维码订单而生意兴隆红火一时。
只不过，绝大多数互联网企业对印刷⊙品，包括支付二维码的需求，都具有典〖型的阶段性特征，很难成为长期、稳定的业务源，自然也就很难抵销部分商业印刷品趋势性缩水带来的市场减量。
问题是：如果商业印刷市场确实正在缩水¤之中，那相关企业的设备投〒资应该趋于谨慎才对。在进口胶印机金额的暴涨中，来自商业印刷的购机需求，为什么还可能是重要的动力源？
这就与商业印刷市场的另一个特点有关——
一个正在整☆合的市场
商业印刷市场的缩☆水，被不少圈内企业的直观感受所证实。一位票据企业的高管说，随着发票电子化的推进，业务量减少了百分之二三十。据了解，这还是比较好的情况，发票电子化叠加ω国地税合并，已经导致部分印刷企业被直接洗牌出局。
一位在深圳做商业印刷的老板表示，市场给人的明显感觉是：高端的业务在减少，中低端的业务在分流。与前几年的高峰期相↘比，这家工厂一年出现♂了几千万元的业务缺口。
另一位在北方做商业印刷的老板，有类似的感受。只不过由于及时进行了业务调整，他的工厂业务量不降反增，还有※不错的增长。
一方面是市场总量的缩水和部Ψ 分企业业务量的下滑，另一方面却是新兴商业印刷企业的快速崛起。这其中，最具代表性的自然是：合版印刷厂。
合版印刷几乎从▃进入大陆市场之日起，便毁誉参半。近年来，遭遇】的各种议论更是有增无减。然而，毋庸置疑的是：在总量缩水的商业印刷市场中，部分合版印刷企业的快速做大，正在成为一种独特的产业现象。
隐藏在惊人表象背」后的，其实就是：市场整合〓的力量。问题是：合版印刷有什么魔力，能在商业印刷市场中扮演起整合者的角色？
这其中，最重要的自然是合版印刷理念及配套软硬件，带来的生产效率及成本优势。相ζ 对于专版印刷，这种效率和成本优势是压倒性的。这一点，圈内的很多老板都█明白。
此外，还有两点同样不容忽视：一是互联网带来的信息传递的便利性，为订单的跨地域流动提供了可能；二是日益便捷的高速公路和物流体系，最终使订单的□跨地域流动变成了现实。
这◇三点相互成就：
高效率的合版印刷技术提供了生产基础；
网络化的信息传递扩大了订单聚合的范围；
便捷化的物流体系使及时低成本的产品交付成为可能。
不妨做一个︽假设：假如没有QQ、没有微信、没有互联网，合版∮印刷即使效率再高，一天能做200套版，是不是也“英雄没有用武之地”？因为仅凭本地市场，很难满足合版印刷对业务的海量需求；要开发外地市场，订单的传递和服务成本又过于高昂◣。
从根本上∩来说，正是因为具备了生产技术、订单聚合和物流支持的客观条件，合版印刷厂才具备了爆发性增长的可能。相对于传统的商业∴印刷企业，绝大多数合▅版印刷厂都很少聚焦于一城一地，而是尽可能覆盖一定的地域范围。因为随着生产效率的提升╳和规模的放大，它们对订单的需求是海量的。
这样一来，商业印刷市场必然会面临的一个问题是：有限订单的重新分配和产业格局的改写。这一进程自合版印刷进入大陆后便已开始，目前仍在推『进之中，远未到终局之时。
商业印刷市场走向整合的4个阶段
任何一个行业走向整合，通常都会伴随着激烈的市场竞争，更何况是⌒ 在总量缩水的商业印刷市场。
现在回头来复盘可以发→现，合版印刷▓进入大陆十几年，最初掀起的波澜并不算大。这主要是受制于订单获取、拼版软件、生产设备以及初始进入者投资能力等的局限，合版印刷的生产效率卐远没有今天这么高。
即便如此，在与专版印刷的竞争中，合版印刷的成本优势也已经初露▽峥嵘。同样的产品，合版印刷的价格通常可以低30%左右，这让那些对品质没有硬性要求的客户很难抵制住诱惑。
实际上，在商业印刷市场走向整合的最〗初阶段，竞争主要就发生在合版和专版企业之间。
这一则是因为起步之初的合版印㊣刷厂大多仍处于资本积累阶段，实力相对弱小，基本呈点状分布，交集不多；
二则是因∏为当时专版印刷占据的市场份额还△很大，足够合版¤印刷厂去攻城略地。
小编觉得，不妨把这称为商业印刷市场整合的1.0阶段。